Malý internetový obchod s pokojovými rostlinami může v „hlavní“ sezóně přinést výnosy až 100 tisíc rublů za měsíc a můžete pěstovat květiny v obyčejném bytě a prodávat je prostřednictvím Instagramu.
Majitelé malých květinářství vyprávěli, jak jejich podnikání funguje, kolik investic je potřeba do začátku, jaké rostliny jsou nyní v módě a kde hledat dodavatele.
Jaké rostliny jsou v módě a kde je prodejci kupují
Elena Pisareva prodává monstra, fíkusy, oxalis – celkem více než 60 druhů rostlin. Aby otevřela svůj obchod Monstera Monday, koupila od jednoho do pěti květin od každého druhu a utratila 120 tisíc rublů.
Stejně jako ostatní prodejci, Pisareva nepěstuje rostliny ze semen: je snazší vzít sazenice nebo dospělé květiny a poté je přesadit do neobvyklého květináče a před prodejem se o ně starat. Prodejci nakupují sazenice ve velkoobchodních květinových skladech, z nichž nejoblíbenější jsou Seven Flowers, Flowers from Machelyuk a Greenline.
Elena Pisareva kupuje rostliny
Prodejci určují sortiment na základě konceptu dílny a módy pro určité rostliny. Například majitel dílny Heis Jurij Vasilenko vytváří ekosystémy v uzavřených skleněných nádobách. Rostliny sází do lahví a sklenic, proto volí nízký cypřiš a bonsai.
Majitel dílny Polygon Maxim Mashurik vyrábí uzavřená geometrická florária, takže většinu jeho sortimentu tvoří nenáročné sukulenty.
Ekosystém Jurije Vasilenka
Módu rostlin udávají zahraniční květinové společnosti, především holandské a americké. Podle Vasilenka se západní trh vzdálil od ruského trhu, je zde více experimentů a neobvyklých marketingových nápadů.
Například nizozemská společnost Opti-flor, kterou prodejce nazývá „Jablko orchidejí“, pěstuje fluorescenční květiny a květiny na zakázku.
Nabídka rostlin závisí také na požadavcích zákazníků, které jsou inspirovány sociálními sítěmi zahraničních výrobců a materiály na stránkách věnovaných designu a rostlinám. Mezi hity patří monstra, fíkusy, nenáročné rostlinné zamiokulky.
Základem poptávky jsou rostliny, které jsou zařazeny do replikovaných seznamů stínomilných a nehubitelných rostlin. Je škoda, že jejich osudem je chřadnout v temném koutě. Ve skutečnosti by Zamioculcas i Chlorophytum ukázaly svou nejlepší stránku za normálních podmínek u okna.
Elena Pisareva, ředitelka obchodu Monstera Monday
Poptávku po určitých rostlinách může vytvořit sám prodejce pomocí příspěvků na Instagramu. Například obchod Monstera Monday propagoval na svém účtu kapradiny a ty se začaly objednávat nejčastěji.
Kde berete zásoby?
Květináče, rostlinná média, kůra, štěrk, kokosové vlákno, mech, hnojiva, hubení škůdců, stimulátory růstu, zahradní nářadí, postřikovače, to vše se prodává ve stejných květinářstvích, kde se rostliny odebírají. Podle prodejců dotazovaných vc.ru lze potřebné materiály sehnat i v řetězcích hypermarketů Leroy Merlin, OBI a Auchan za ceny blízké velkoobchodu.
Obtížnější to mají ti prodejci, kteří chtějí rostliny ozdobit neobvyklým způsobem. Spolupracují s dílnami, které vyrábějí designové hrnce nebo shánějí materiály v zahraničí. Například Jurij Vasilenko kupuje skleněné baňky a dózy v Polsku.
Polské sklo je dražší: zahraniční šarže 100 plechovek stojí 120 tisíc rublů (podnikatel je objednal na začátku března, kdy cena eura byla 73 rublů), ruská – 80 tisíc rublů. Ruští výrobci se však podle prodejce spíše setkávají s exempláři s povrchovými vadami.
Podle výpočtů majitele dílny Polygon Maxima Mashurika je na počáteční nákupy k zahájení podnikání potřeba 200 tisíc rublů (kromě rostlin). Tato částka zahrnuje náklady na veškerý spotřební materiál (nářadí, hrnce, přísady do půdních směsí), dva měsíce pronájmu malé místnosti pro dílnu a kosmetické opravy.
Když jsem otevřel dílnu, už jsem měl klienty, konexe a obrat, pěstoval jsem rostliny v bytě. Pokud začnete vše od nuly, potřebujete 500–600 tisíc rublů na rostliny, pronájem, nákup materiálů a propagaci.
Maxim Mashurik, majitel obchodu Polygon florarium
Jaké podmínky rostliny potřebují?
Každá místnost, která bude mít hodně rostlin, musí projít testem ve dvou bodech.
První je osvětlení. V každém ročním období potřebujete hodně světla. Elena Pisareva, majitelka obchodu Monstera Monday, radí umístit světlomilné rostliny ne dále než jeden a půl metru od okna. Doprostřed místnosti na stůl lze umístit rostliny, které bez problémů snášejí polostín a rozptýlené světlo.
Většina pěstitelů používá pro rostliny doplňkové osvětlení. Je organizován pomocí zářivek nebo LED fytolamp, 8–10 kusů na stojan. Jejich cena závisí na společnosti-prodejci. V Leroy Merlin může jeden fytolamp stát až 3000 XNUMX rublů.
Je levnější objednat na AliExpress – tam se prodávají za 300 rublů. Je pravda, že je těžké to nazvat úsporou: Čínská zařízení zahřívají a vysušují rostliny, takže po jejich nákupu budete muset utrácet peníze za další způsoby chlazení.
Druhým kontrolním bodem je teplota a vlhkost. Uvnitř je vždy teplo, ale kvůli silnému větrání nebo zahřívání baterií mohou rostliny vyschnout. Pěstitelé sledují jejich stav pomocí zvlhčovačů. Rostliny milující vlhkost, jako jsou kapradiny, jsou umístěny blíže ke zvlhčovači a sukulenty – dále. Vysoce kvalitní zařízení stojí v průměru 4000-5000 rublů.
Kdo kupuje rostliny a za kolik?
Jak říkají prodejci, většina kupujících jsou lidé ve věku 20-35 let, muži i ženy stejně. Ženy nejčastěji berou rostliny pro sebe a muži – jako dárek. Sukulenty v uzavřených nádobách jsou oblíbené u kancelářských pracovníků: nevyžadují údržbu, což znamená, že nezemřou suchým vzduchem, průvanem a čističi, které mohou rostliny příliš často zalévat.
Většina objednávek připadá na období svátků: Nový rok a 8. března. V tuto chvíli mohou mít prodejci několik firemních objednávek najednou. Léto je naopak „nízká“ sezóna.
Loni 8. března jsem měl tři objednávky: jednu na 15 florárií, další na 25, třetí za 100. Celý únor jsem spal v dílně.
Maxim Mashurik, majitel obchodu Polygon florarium
Firmy si u prodejců objednávají i terénní úpravy kanceláří a kaváren. Platí za to od 5000 50 do XNUMX tisíc rublů, v závislosti na počtu rostlin a ploše místnosti.
Někteří prodejci samostatně nabízejí „květinové předplatné“: po terénních úpravách přichází k zákazníkovi dvakrát týdně zástupce dílny, zalévá rostliny, kontroluje je, přesazuje nebo v případě potřeby vyměňuje. Taková služba od různých prodejců stojí 5000-8000 rublů měsíčně.
Rostliny pro zahradní úpravy restaurací
Zákazníci jsou přitahováni propagací na sociálních sítích. Náklady na jednu publikaci nebo „příběh“ od různých bloggerů a na tematických stránkách se pohybují od 2500 4000 do 10 25 rublů a obecně propagace trvá od XNUMX do XNUMX tisíc rublů měsíčně.
Prodejci se také účastní offline trhů s vnitřními rostlinami, jako je Podokonnik a Lambada Market. Náklady na účast jsou až 20 tisíc rublů, ale během sezóny mohou být vyšší.
Tržby z prodeje také závisí na sezóně: v létě je málo kupujících a obchod přináší 30–40 tisíc rublů měsíčně. Od prosince do března, kdy lidé hledají dárky, rostou příjmy na 90–100 tisíc rublů měsíčně. Obchodníci říkají, že prodej rostlin je jejich hlavní náplní, ale většina projektů vyrostla z koníčku.
Elena Pisareva z Monstera Monday spustila v únoru 2020 instagramový obchod a začátkem března offline bod v jednom z nákupních center. Ještě se nedokázala zlomit.
Podle jiných prodejců trvá tři měsíce, než se obchod vyplatí. Zároveň byste neměli okamžitě očekávat vysoké zisky, ale podnikání přinese stálý příjem, pokud nebudete sedět, hledat nové způsoby propagace a zákazníků, říká Alina Provansová, majitelka obchodu Madam Wick.
Když začínáte, nejtěžší je přistupovat ke svému podnikání jako k podnikání, a ne jako k milovanému duchovnímu dítěti. A když už podnik běží, nejtěžší je nezapomenout, že jsem začal s láskou k rostlinám.
